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30岁亿万富翁,35岁欠债2.5亿,靠脑白金翻盘的史玉柱怎么消失了

时间:2020年09月20日来源:百家号 点击: 【字体:

如果说中国最有争议的企业家,那一定非史玉柱莫属,也许有的人会对这个名字稍感陌生,可提到脑白金的创始人,都会有种恍然大悟的感觉。
 
“今年过年不收礼,收礼只收脑白金。”这个广告一度被嘲俗不可耐,连续5年蝉联最差广告,可又不得不说绝对是最为成功的广告案例之一。
30岁亿万富翁,35岁欠债2.5亿,靠脑白金翻盘的史玉柱怎么消失了
 
那几年只要提到孝敬长辈,很多人第一个反应就是送脑白金,这不得不让人对史玉柱心生敬佩。
 
不过光从史玉柱的投资来看,总是让人觉得他更像是个“搅局者”,“破坏者”。
 
“胆大妄为”的他,不仅把自己原本平稳的生活轨迹搅得天翻地覆,更是在商业帝国掀起一波又一波大风浪,险象环生,却创造了一个传奇。
 
 
叛逆的“好学生”
 
史玉柱从小就胆大,小学五年级时看《十万个为什么》里讲炮竹配方,他就记住了“一硝、二磺、三木炭”。
 
后来他偷偷摸摸开始配置,没想到还真让他配成了。
 
有一天晚上,他悄悄把亲手制的成品埋在路边,想试试威力咋样,没想到实验时,爆炸声吓到了路过的邻居。
 
从那以后,周围邻居都知道有个熊孩子叫“史大胆”,不过也正是敢想敢做的性格特征决定了他一生的不平凡。
 
虽然史玉柱是个淘气孩子,但也是个聪明好学的好学生,尤其爱陈景润那些大数学家的故事,这让他对数学有种向往,考大学时一举考上了浙大数学系。
 
1984年,史玉柱大学毕业了,直接被分配到安徽省统计局工作,说起来原因也简单,就是因为他是学数学的。可在他看来,数学不是加减乘除,而是逻辑思维。
 
不过,史玉柱发挥着学霸的主动性,由于表现出色被推荐去深圳大学软件科学系读研。毕业后,27岁的史玉柱回到了原单位。
 
30岁亿万富翁,35岁欠债2.5亿,靠脑白金翻盘的史玉柱怎么消失了
那会儿,全国研究生也就3万多人,在政府机关的更少。
 
史玉柱年纪轻轻,学历又高,领导对他赞赏有加,前途简直一片光明。
 
可让人大跌眼镜的是,原本已是处级干部的他,紧接着就辞职下海了。
 
还给朋友放狠话说:“下海不成功,我就去跳海。”连最了解儿子的父母也惊了,觉得他就是一时冲动,稳稳地金饭碗不要,要下海。
 
虽然大家都不看好他的这个决定,可劝也没用,史大胆决定的事,其他人拦也拦不住。
 
原来,在深圳上研期间,那里的创业氛围让史玉柱开了眼界。
 
他敏锐地感觉到,虽然当时计算机国产化不高,文档编辑也较弱,只能用四通打字机编辑文档,但王永民发明了汉字五笔输入法,解决了汉字输入难题,计算机的普及是必然趋势。
 
于是,史玉柱决定,自己开发一套软件,让计算机也可以方便地编辑文档,直接用电脑打字节省成本,不让电脑当摆设。
 
30岁亿万富翁,35岁欠债2.5亿,靠脑白金翻盘的史玉柱怎么消失了
只是那会儿电脑太贵,他买不起,就想办法通过一个做电脑代理的朋友借了一台IBM电脑,
 
在家里窝了半年,竟真的开发出软件M-6041桌面汉字处理系统,只要用软盘一装就能打出比四通打字机更漂亮的字。
 
随后,他第一件事,就是送给以前单位一套软件,然后带着东挪西借的4000元钱,和这套软件闯深圳去了。
 
有人说,史玉柱跟比尔盖茨的发家史类似,比尔盖茨当时拿3000美金、一套软件起步,史玉柱是靠4000人民币、M-6041起家。只是,史玉柱似乎走得更惊险些。
 
 
借电脑、赊广告的“史大胆”
 
史玉柱揣着4000块钱和M-6041的软盘,到了深圳,准备开始他的创业生涯。
 
可4000块钱在深圳可能就是大款的一顿下午茶钱,连间像样写字楼的月租金都不够,更别提买设备。
 
不过,史玉柱有技术、有头脑,他看到电脑市场的前景,要将电脑软件“中文化”,才能使得电脑普及。
 
于是,他决定升级自己的软件,跑回深圳大学,挤在学生宿舍住,去蹭学校机房,可后来机房老师发现了,就不让他再去。
 
他又托朋友,去蹭有电脑的办公室,每天等人家下班不用电脑,他才开始“上班”。
 
就这么与电脑夜夜相伴一个月,他终于完成了软件升级,还把写好的软件,压缩成一种可以装进电脑主机里的卡,命名为M-6401,这就是后来俗称的“汉卡”。
 
装了这个卡,电脑就可以方便地进行各种桌面文字处理。经过验证,他确信这是个稳定、成熟的产品,决定要推向市场。
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然而,新的问题又产生了,他没有电脑演示软件,他从报纸上看到一家卖计算机的,他找到老板,跟老板商谈。
 
他把电脑拿走先用,那台电脑8500,等卖软件赚了钱,给老板付9500,在他的真诚详谈下,老板还真同意了。
 
不过,酒香也怕巷子深,自己做的是好东西,可没人知道,没人买也不行。史玉柱觉得必须借助广告打响名号,但他根本没钱打广告。
 
他不愿放弃,决定放手搏一搏,他跑到北京《计算机世界》报社广告部,这家杂志在当时是计算机领域最出名的。
 
他凭借自己演示软件的优越性,硬是说服广告部主任同意打三期四分之一版的广告,而且先打广告后交钱。
 
 
在当时,打整版广告卖软件的做法算是个创举,赊广告的更是绝无仅有。
 
广告投放后,史玉柱忐忑不安,根本不知道结果会如何。事后,他说:“如果广告没有效果,我只好逃之夭夭。”
 
不过,这一步险棋他走对了,在第13天的时候,史玉柱的银行账户收到了三笔汇款,总共1万6,虽然钱数不多,却让史玉柱激情澎湃。
 
一个月后销售额破了10万,他顶着压力,没给创业伙伴分红,而是把10万全都花在投放广告上,仅仅四个月后,实现了100万元的销售收入。
 
这步他又走对了,也让他的巨人梦一步步实现。
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人生遭遇“滑铁卢”
 
软件更新换代速度非常快,首战告捷后,史玉柱马不停蹄地开始升级新软件。
 
他再次回到深圳大学,把自己反锁在房间里,没有节假日,没有回家,一周出门采购一次方便面。
 
终于在经历了150个昏天暗地的打拼,吃完20箱方便面后,史玉柱和伙伴一起开发出M-6402。
 
 
当史玉柱兴奋地带着功能更齐备、性能更可靠的汉卡走出深圳大学,回到在深圳的临时住所。
 
但他却被眼前的一切惊呆了,房间里一片狼藉,先前和妻子购置的简易家具都没了,只有妻子留下的一张字条。
 
妻子走了。
 
即使后来史玉柱跑遍妻子可能在的各个地方、努力沟通,可是覆水难收,妻子心意已决,两人离了婚。
 
妻子当年与他一起放弃安定生活来到深圳,居住在廉租房,陪着史玉柱从一文不值的穷小子成为上百万资产的小老板。
 
可以说苦也吃了、累也担了,在这时选择离开,也许只是对于生活的不同追求。
 
这是妻子的选择,也许也是史玉柱自己追梦的结果。
 
当全身心投入一项事业,很容易会忽略另一部分生活。
 
这不仅是史玉柱的悲哀,也是无数奋力打拼事业的人们的悲哀。“我抱起了砖,就无力抱你。”
 
经历此次挫败,史玉柱再未结婚,即使后来身边不乏关心他、辅佐他的优秀女性,可不愿再受伤害的他,还是选择不入围城。
 
情场失意的他,在大病一场后,终于缓了过来。从此史玉柱的字典里只有事业,没有其他,更加肆无忌惮地在商场拼杀。
 
公司注册资金只有200万的他,果断斥资80万开发M-6403。这次决断,让他在1992年底,销售收入近2亿元,纯利3500万元,企业年发展速度500%。
 
30岁亿万富翁,35岁欠债2.5亿,靠脑白金翻盘的史玉柱怎么消失了
每当他回忆时,那段时间虽然清贫辛苦,却让他感受到从底层一步一步爬过来的满足,最为简单快乐。
 
还不到30岁的史玉柱,看着每年上亿的收入,有些飘了。
 
外界为他披上了太多光鲜的外衣,他决定要做中国的IBM,IBM是国际公认的巨人,他就要做东方的巨人,因此他给公司命名就叫“巨人”。
 
意气风发的他,在电脑科技领域四面出击,一年之内,把公司的业务扩展到十几个产业。
 
在他看来,公司就是要赚钱。他毫不掩饰自己对于财富的追逐,风险越是高,收益越是大。
 
在一次去美国考察时,史玉柱凭借敏锐的市场触觉,感到保健品有市场。
 
虽然是门外汉,但艺高人胆大的他还是一头扎了进去。他在珠海注册了公司,开发出一款全新健脑产品脑黄金。
 
大手笔的他不仅花了5亿开发产品,又砸了1亿在各级电视台做广告。
 
在广告的狂轰乱炸下,史大胆再次名利双收,被市场营销圈里的人评价为“既有贼心,又有贼胆的主儿。”
 
 
随着房地产的兴起,史大胆决定在珠海建一栋巨人大厦。可是被捧上神坛的他,手里只有1亿,却在众人“期盼”下规划了一栋70层高,耗资12亿的大工程。
 
他想着有保健品的入账,加上可以提前售卖楼花,赚着盖着总能盖好。
 
可这场豪赌,他输了。由于遭遇暴雨等自然因素,加上政策变更等外界因素,这栋大厦越盖花费越大。
 
而且,骨子里颇为“清高”的史玉柱,平日不善与银行打交道,当巨人大厦资金吃紧时,再去求助也没什么成效了。
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一时间媒体铺天盖地的负面宣传,让他透不过气。
 
投资人,职员,消费者对他充满了不信任,能跑路的都跑了。只剩下债主不愿跑,成天上门催债。史玉柱从珠海首富,沦为“首负”,欠债2.5亿。
 
 
“首负”变成“无价抵押品”
 
痛定思痛,面对困难史玉柱依然信心十足,他告诉自己:“一个人倒下去之后,这个人的价值应该是增加的,因为教训能够使一个人成熟,成功能够使一个人头脑发昏,失败能使一个人更有价值。”
 
从哪里跌倒就从哪里爬起来。这次史玉柱决定继续投资保健品脑白金。
 
他每天走街串巷了解老人家的喜好,最后决定走农村包围城市的路线,从江阴开始发展。而且他还提出了个大胆的营销策略:饥饿营销。
 
他跟朋友借了50万作为启动资金,其中只有15万流动资金,他先把产品免费送给社区老人吃。
 
当老人们吃完拿着盒子去买时,却发现药店没有。药店看到很多人买,于是就找经销商进货,经销商却说自己也没货。
 
 
当市场都在寻找脑白金时,史玉柱大举推出脑白金广告。脑白金在江阴一炮而红,销量遥遥领先同类保健品。
 
只是经历了巨人倒闭,史玉柱越来越谨慎。他把自己藏在一个又一个相互关联的公司后面。
 
大家看着上海健特,青岛健特,无锡健特这些相似的名字,却猜不透与巨人公司有什么关系。
 
即使觉得他们背后似乎有只无形的大手在操控着,却又好像跟史玉柱若即若离。
 
两年后,当脑白金营销收入趋于稳定,史玉柱着手归还巨人的债务。
 
有人质疑他是为脑白金炒作,可是他说就是实现一个承诺。而这个举动让他把当年的污点变成了优势。
 
他开玩笑说,如今他们公司再贷款,银行连抵押都不要,说只要有史玉柱在,有史玉柱的签名,就给贷。
 
曾经的“首负”成为了“信誉”的象征,成为了“无价的抵押品”。
 
30岁亿万富翁,35岁欠债2.5亿,靠脑白金翻盘的史玉柱怎么消失了
史玉柱逆风翻盘,按照常理,完全可以躺在功劳簿上,享受生活。
 
可是出乎意料的是,史玉柱彻底出售了手中保健品相关的股份,纵身一跃,投身进入另一高风险、高回报行业——网络游戏。
 
那时的网游并不成熟,是一个全新的领域,前途不是似锦,便是地狱。史玉柱向死而生,不顾一切开启了新的“征途”。
 
一段时间后,他带着《征途》强势登场,一度席卷游戏市场。
 
作为最贵的游戏测试者,他每天花费大量时间打游戏,在游戏中体验游戏有哪些需要改进,跟玩家讨论有哪些想要实现。
 
只要发现bug,他甚至会大半夜把程序员揪起来改。
 
 
过硬的技术,大手笔的投资,铺天盖地的广告宣传,对消费者的深度解读,让史玉柱在保健品,网络游戏这些毫不相干的领域称王霸世。
 
以至于一家外媒评价史玉柱,说他最擅长的就是卖一些不值钱的东西,还能赚的盆满钵满。
 
 
回归大众视野
 
消失许久的史玉柱,今年再次回归到大众视野里,是因为他荣登中国富人榜,八月又成为了民生集团的董事。
 
前些年,他凭借自己的投资眼光,成功入股银行等稳定行业,按他自己的话说,自己胆子变小了,所以选取一些稳定的行业,比较稳妥。
 
 
史玉柱前半生一直在大胆地争,一直在奋力地拼,如今年过半百,似乎活得更加通透,更加坦然。没有骄奢淫逸,一切都顺其自然。
 
那个曾经胆大妄为的“搅局者”不再去折腾,而是气定神闲地左右风云。
 
古训云:人有欲,欲而不止而争,争则乱。这也许就是史玉柱前半生拼杀的写照。
 
而老子说“夫唯不争,故天下莫能与之争。”这也许是史大胆变胆小的大智慧。也许是造诣登峰后,睥睨天下的实力。

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(作者:佚名 编辑:admin)
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