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豫坡要夯实基础再出发

时间:2019年03月28日信息来源:河南酒业 点击: 【字体:

—访河南豫坡酒业有限责任公司董事长张建设

华夏酒报/中国酒业新闻网记者记者岳晓声发自驻马店

 豫坡要夯实基础再出发

3月1日上午,《华夏酒报》记者一行风尘仆仆来到驻马店市西平县河南豫坡酒业有限责任公司,董事长张建设告诉记者,他们正准备2018年度总结表彰大会,全面部署2019年度的各项工作,采访便从此开始。

创造“季度工作法”

从2018年下半年开始,豫坡进一步明确了领导分工,总经理王清华负责企业生产、企业管理等,董事长张建设把大部分精力用在市场营销和对外协调方面,各部门职能也进行了分工。

豫坡要夯实基础再出发

“豫坡是我家,发展靠大家;豫坡发展好,大家收入多。”每位员工真正成为了企业的主人。

2019年,是豫坡的管理提升年。无论是企业还是员工,边走边思考,边走边提升。张建设告诉《华夏酒报》记者,从2019年开始,豫坡创造了“季度工作法”。把一年的目标分解到每季度,一年的目标很远,四季变化不定,谁也难以把握。

张建设说,对于管理,忘掉全年目标,实现首季开门红。豫坡把2019年的工作目标一分为四,第一季度占30%,第二季度占20%,第三季度占20%,第四季度占30%,任务一分解,大家都有了干劲,月收入还提高了30%还多。

豫坡要夯实基础再出发

产品创新是出路

“对于产品来说,创新是唯一的出路。”张建设告诉《华夏酒报》记者。“豫坡原来有150多个产品,2018年下半年,产品缩减到20多个,今年还要聚焦,实现大单品突破。”张建设说,“从2018年市场来看,市场爆品主要是百元价格带,也是豫坡市场的主力阵营,仅西平县,百元价格带产品就占据公司总额的四分之一。”

2019年,豫坡围绕产品升级,进一步优化产品体系。百元价格带以“地之基”为核心;形象价格带产品以“天之基”、“小酒缸”为核心,一缸一故事讲好、讲足、讲充分,成为豫坡新的效益增长点。今年,豫坡又研发了光瓶特曲系列产品,绿瓶38元,重在上量;白瓶市场终端价格88元。同时,豫坡研发的新品基酒哥、基酒嫂,卡通式瓶贴,单瓶26元,赋予了“开心生活,快乐小酒”的广告传播,在当地家喻户晓。 

豫坡要夯实基础再出发

多轮驱动提高市场份额

有了好产品,更要在市场上得到完美表现。张建设告诉记者,2019年,豫坡酒业实现四轮驱动,千方百计提高市场份额。

一做直营。2019年,豫坡扩大了网格建设,选择驻马店、信阳及周边地区2700家直营网点,改变了原来的铺货措施,加大现金结算量。张建设说,目标直营店数量是3000家,优质客户1000家。目前已经超额,下一步要对这些直营店进行优化、选择,每个地区建立直营群,每天的市场营销情况进行现场直播式汇报,使直营业务收入占公司总额的40%。

二是发挥大商的作用。对周边地区进行有效招商,加强优化管理,发挥公司社会资源丰富等优势,推动豫坡产品精耕细作市场,确保年销售额占公司总额的40%。

豫坡要夯实基础再出发

三是做好商务拓展。2019年,豫坡专门成立了商务事业部,为重点商业企业做定制化产品服务、封坛服务等,进一步拓展市场空间,确保完成公司总额15%的营销目标。

四是发挥电商等新兴营销业务作用。豫坡成立了电子商务部,以产品为核心,开拓京东、淘宝等新营销业务,线上线下结合,实现市场无缝隙覆盖。

谈到2019年豫坡酒业的主要目标时,张建设告诉记者,2019年,豫坡改变了生产经营思路,以大数据管理,拉动企业管理、市场管理、财务管理,使市场布局得到提升,确保豫坡2019年主营业务收入实现40%-45%的增长幅度。
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(作者:佚名 编辑:admin)
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