人物小像

刘占洪，豫坡集团西平营销中心业务经理，于2013年9月29日入职豫坡，将近10个年头，初心不改，一直深耕乡镇业务，连年荣获年度销售冠军和标兵。

谈起自己的销售业绩，刘占洪的言语之间充满感激和自豪，“说实在的，俺这乡镇客户都支持得很，一说上新产品和回款，没有打过罢。”

咋能达到这样的效果？

“首先是客户对咱的产品很认可，再一个就是俺客情关系搞得好。”

好像什么都说了，又好像什么都没说。

豫坡作为一家荣获过河南省十大名酒、河南文化名酒的企业，在豫南地区拥有相当的知名度，同样也在面临着名酒、外酒挤压一系列残酷的市场竞争。

近年来，豫坡酒业迎难而上，不断加大科研投入，在坚持做好绿色生态白酒生产经营的基础上，充分利用老王坡全国产粮大省中心区、无公害原粮生产基地的区位优势，依托博士后创新实践基地、河南省固态酿造工程技术研究中心倾心打造酱意浓香型白酒，具有浓中带酱、酱中有浓，绵柔顺和，细腻回甜的独特风格。自2019年上市，已获多项荣誉。

2021年确立了“以酱意浓香做优品质、以天地人和做强品牌”的双品发展战略；2022年产品整合，豫坡大曲、和之基H6、酱意浓香1991产品上市，走出品类价值差异化路径，驱动新一轮增长。

可以说，豫坡和老基酒在当地，一定程度上代表着白酒的高端和品质，也是老百姓和消费者选择的基础保证。

在强有力的品质背书下，客情关系同样不容小觑。同客户搞好关系，是拓展市场尤为重要的一环。在笔者不停的追问下，刘占洪挠挠脑袋：“咋搞好客情关系，以心换心呗。还有就是‘磨’，并且你得能坚持，不能遇到点困难就打退堂鼓。”

“销售苦不苦，累不累？这都不用说。咱哪位销售不是一年到头早出晚归？困难肯定有，开发一个优质客户，哪个不得跑几趟去磨？都这还不一定成。 我每天早上醒来都是今天的销售额能不能完成，咋完成，还要想着开拓新客户。想多挣钱、想过得比别人好，这都不算事。”

“都问乡镇咋能业绩做恁好，那咋不问问自己能坚持多久？我在乡镇干了10年没有动过，一开始，我跑20家不一定能有一家成交，我也不是总遇到好说话的客户。咋弄？肯定不能后退啊。一家一家磨，一趟一趟跑，就这样坚持下来了。别小看乡镇农村，你瞅准了，不放弃，一样能有大市场。”

临近年关，随着市场开放，白酒行业将迎来新的销售旺季，这是机遇也是挑战。刘占洪在尝试着向更高的目标发起冲锋，他说，相信自己和豫坡都会越来越好！

祝福刘占洪！祝福豫坡！
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